2018的陽春三月，就是工作室注冊滿3年的時候。對中國人來說，逢3或者逢5，都是個不小的數字，代表著一種時間或空間上的節點。
而對我們來說，這3年，就是一個所謂工工整整的開端。所以這次的年終總結，是以三年為期，通過一系列圖表來說明我們的工作成績，再通過部分設計成果展現我們的工作內容。
【我們的成績單】
在平日的工作中，我們會從每一個項目的前期接觸階段就建立電子及紙質檔案。接觸較淺的項目文檔里，僅是一兩次碰頭會的會議紀要；再進一步的是前期現場調研拍回的照片；然后是帶有一定創作方向的前期討論稿以及合同；接著進入正式的概念設計、方案、擴初、施工圖等；最完整的項目，會繼續在文檔中置入施工階段的現場照片及多方溝通文件，設計落地后會補進實際效果照片。就像造房子一樣，工作室的每個項目都會經歷這個過程。
我們統計了這三年經歷的所有項目，形成一系列包含真實數據的圖表。大公司有大數據，小公司則有小數據，或許數量和年份讓這些數字并不太具有代表性與前瞻性，但總歸它們能夠讓我們更清楚客觀的看到自身的成長過程。而且，這些圖表制作過程本身，就是一件很有趣的事。
三年來我們接觸并建檔的項目基本翻了一番，幾乎每個月碰觸2個以上的潛在項目。隨之而來的是合同簽約率的增長，不過由于我們對項目選擇的謹慎度增加，使簽約增長率相對較為穩定。
我們稱本階段其為前期商務階段，為了控制風險，我們在其中加入一項對獨立工作室來說很關鍵的數據：【前期討論稿】數量，指的是工作室在合同之前所完成的概念設計。這個數據意味著甲乙雙方的信任程度以及乙方的聲望高低。事實上，獨立工作室（所謂存在一段時間內只做一個項目的設計窗口期）在這個階段所承擔的風險，會影響到整個季度甚至全年的產值。這個數值比例越高，風險越大，除非獨立團隊再也不講設計質量，從此淪為設計分包商。
而比起商務，我們更重視的是團隊項目的推進能力，其中設計落地性是我們始終最為看重的部分，所以我們特意統計了所有進入合同項目的推進走勢：
但從方案到施工圖，再從施工圖到落地，也會有項目夭折的。值得肯定的是，團隊這三年，通過篩選項目，篩選甲方，同時增加自身設計能力，使得總體項目從方案到施工建設的推進率呈明顯上升趨勢，這是我們最看重，也是最欣喜的一份數據：
而設計建成的落地性走勢，基本保持在每年3個左右。可以看出工作室無論是新接觸的項目，還是推進至合同的項目，亦或是最終進入施工的項目，每年都在持續增加。而累積的設計落地數量，也是相應增長。
不過由于種種原因，已建成項目的質量都比較有限（只論按圖施工率以及施工人員專業技能水平），大多數沒有達到我們認為的“設計作品”要求，完成度總體不理想。將來希望能夠逐漸完成讓我們自己認可的設計作品。
【我們的鄉村之路】
三年下來，我們更清楚的意識到開設獨立工作室的目的和意義，并且努力證明這種價值觀的正確。
對我們來說，復制或有所臨摹的設計，太乏味了。相對應的，帶有作者標簽的創作，所面臨挑戰，卻有一種原始的野趣。在這過程中，我們可以探索一種設計方法，可以嘗試一種設計表達，甚至可以體驗一種文本編排帶來的愉悅。
因此，面對每個項目，我們都視為一次珍貴的創作機會，不同的地域文化，不同的場地現狀，不同的鄰里關系，不同的山水環境，不同的鄉村建筑類型等等的不同，都為我們的創作提供了新鮮的血液。這種在地性的探討，是我們最看重的設計根本。
因為重視在地性，我們就需要大量的現場調研。作為針對鄉村的實踐型團隊，這三年來，一共接觸過80余個自然村，深度建檔25個，涉及浙江、湖南、廣東等省份。團隊已經開發出一套迅速快捷的自然村普查方法，針對到每家每戶的門前院落、建筑立面，以及全村整體結構等方面。
在這個開端階段中，最可貴的是，我們逐漸積累并總結了一種“介入場地——推進設計——跟蹤落地”的工作模式，并在這個模式下耕耘作品。直至目前，工作室項目落地共8個，雖然還不甚理想，但我們相信隨著自身創作力與控制力的精進，市場環境的健全，終有一天會誕生讓我們滿意的設計作品。彼時，所有的堅持將化為我們作為一名建筑師的自我實現。
——沈悅
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